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《中国数字营销二十四功臣》之磨盘刁伟东:2016年,风景一片大好

《中国数字营销二十四功臣》之磨盘刁伟东:2016年,风景一片大好
    来自Fmarketing “春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。”这句诗句可能最为适合形容磨盘网络CEO刁伟东这两年的心情。 在资本寒冬下,整个行业都呈现一片萧瑟,然而磨盘网络在他的带领下却逆势飞翔: 2014年12月,磨盘网络获得招商局资本旗下招商局科技和中国最大手机分销商爱施德(002416)的A轮战略性投资,并将具有终端门户与游戏基因的机锋科技纳入旗下,打通移动广告平台与游戏联运发行的路线。在短短的半年时间里,又迎来了第二轮融资――2015年8月,磨盘网络完成股份制改造,同时完成了近亿元的B轮融资。2015年10月,磨盘网络iMopan全领域智能广告平台正式发布,正式形成全领域智能广告的业务布局。 走出一条和其他移动广告平台差异化的道路 磨盘这一系列的亮眼的成绩,与其CEO刁伟东的领导风格分不开。 在成立磨盘之前,刁伟东曾先后供职于联想集团、上海文广传媒、中国民生银行等管理岗位,其出色的管理能力和超前性的战略布局使磨盘网络在激烈的行业竞争中脱颖而出。 “走差异化战略。”这是他为磨盘制定的发展战略。经过两轮融资,磨盘保留自身的移动广告基因,加上机锋科技的流量资源,再借助爱施德全国十万家门店的线下核心资源,在合并初期建立起移动广告、互动媒体、应用商店、游戏联运和线下分发五大业务板块,通过对移动广告、机锋网、机锋应用商店、线下分发等流量资源的不断整合优化,现已形成移动广告事业部、网媒事业部和机锋平台事业部,依托iMopan全领域智能广告平台为广告主提供从PC到移动、从线上到线下、从品牌到效果的全领域智能广告投放服务,也走出一条和其他移动广告平台差异化的路线。 此外,磨盘网络一直致力于业务模式的创新,如依托于机锋网媒体打造的全新媒体“智在中国”并入驻中关村智创大街,致力于全球智能制造领域;又比如,基于O2O新媒体模式打造的H5游戏中心将成为新的流量变现手段。 合并机锋科技后的“并购综合症“ 任何公司在合并之后都不可避免地会遇到各种各样的问题,磨盘网络并购机锋科技也不例外,刁伟东将之称为“并购综合症”。 “这个时候由于文化、历史背景等都不尽不同,以及人员结构的复杂性,不可避免地引发了一系列的问题。”刁伟东坦言,“这个时候就非常考验管理层的管理能力了。需要通过人文关怀去了解员工的真实感受,让员工知晓公司发展战略,同时完善企业的制度和福利。” 此外,从去年的A轮到今年完成B轮融资,与此同时又完成了新三板审计和预申报的工作,公司的实力也在不断发展,也让团队看到了希望。“公司在不断壮大,在业内名气也得到扩散,通过这几个方面的工作让人员更有归属感,越来越清晰公司的业务发展方向、行业地位,同时为了加快公司的发展也引入了很多的人才,这一系列的工作长达大半年的时间。”据悉,公司从2014年年底的核心20余人的团队,目前已增长到接近200人。 2015年整个行业的最大变化主要体现在资本和业务 在刁伟东看来,2015年整个行业的最大变化主要体现在资本和业务这两个方面。 资本层面,今年年初国家出了一个新三板的政策利好消息,加速了资本的融合以及企业的快速发展。然而到了六七月份,股市有个大折转,“这对行业的影响非常大。”刁伟东表示,“移动互联网企业发展很大程度上依赖于资本和业务创新,而大多数创业型的企业都比较年轻。你没有新鲜的资本增加进来,那就没有足够的研发能力和市场推广能力,那就直接导致了财务指标无法达成。”2015年相当一部分企业调整了预期值,而磨盘网络的发展并没有受到影响,在下半年明确移动广告、网络媒体、机锋平台三块业务后,磨盘网络业务获得快速发展,只利用下半年的时间,就实现了较去年营收百分之三百的增长。 “从业务层面上看,移动互联网缺乏的是真实的流量和真实的解决方案。”刁伟东解释说,移动营销成为广告主的刚需,无论H5、原生、地理位置、视频,图片何种展现形式,更多的是出于解决广告主的刚性需求,如何达到精准和效果并以此为导向去研发产品。“而且目前移动营销的资源打通还不够,广告主想要获得一个完整的移动营销解决方案是有难度的,必须去协调不同的供应商和获取不同的资源,不能实现系统广告投放。”他表示,iMopan全领域智能广告平台核心就是解决跨多终端投放及多形态广告展现,同时在投放策略、自主优化、数据跟踪等方面实现智能化,为广告主提供精准的一站式跨平台广告投放服务。“未来,我们会根据外部流量与广告主需求的变化,不断对iMopan全领域智能广告平台进行优化升级。” 2016年,风景一片大好 “2016年我们定的基调是稳中求生。”刁伟东告诉F姐,经过这一年多的整合,磨盘网络三个业务部既可以进行客户和流量的互补,又各有各的属性,比如说网络媒体事业部更多的是向媒体端和品牌广告主去做延伸性的发展,基于智能硬件方面的大力投入预期成为该部分业务的核心竞争力。机锋平台事业部更多的是以游戏的联运、安卓APP的分发为主,基于H5游戏中心的大范围推广和合作伙伴体系建立,将成为推动业务发展的有力保障。移动广告平台将持续提升针对iOS端的广告主服务能力,尤其是针对P2P和020等新晋广告主的整体解决方案的提供能力。 “风景一片大好!”刁伟东对明年格外看好,“磨盘也不属于冬天里的那一伙人,磨盘已经跳出来了,我们肯定是要加速发展的。”他透露,2016年登入资本市场之后,磨盘将更多地采取并购的形式来加大磨盘对产品研发层面的补充。

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